3 yếu tố phi ngôn ngữ khi thương lượng

(29/03/2011 9:04:38 SA)
Dù kí kết hợp đồng hay cân nhắc mức lương, người thương lượng thành công sẽ tận dụng các kĩ thuật phi ngôn ngữ để gia tăng cơ hội thành công của mình. Dưới đây là 3 yếu tố quan trọng giúp bạn xây dựng khả năng thương lượng:
Lạt mềm buộc chặt
Lạt mềm buộc chặt
(28/03/2011 10:17:55 SA)
Đàm phán trong kinh doanh, xét cho cùng là nghệ thuật sử dụng “củ cà rốt và cây gậy”. Nhưng dùng nó như thế nào và vào thời điểm nào cho có hiệu quả thì không phải là chuyện đơn giản...
 
5 điều tránh khi thương thuyết
5 điều tránh khi thương thuyết
(24/02/2011 11:32:36 CH)
Hầu hết doanh nhân thông minh và có khả năng thương thuyết tốt. Một số người còn tích lũy nhiều bí quyết kiểm soát tình thế và lật ngược thế cờ giỏi. Nhưng, làm người thì khó tránh khỏi sơ suất. Và sau đây là những lời buộc miệng dẫn đến kết quả thương thuyết bất lợi.
 
Đàm phán - cuộc chạy đua marathon
Đàm phán - cuộc chạy đua marathon
(21/01/2011 9:45:14 SA)
Một cuộc đàm phán trong kinh doanh cũng giống như chuyện 2 đứa trẻ tranh nhau que kem vậy. Nếu không giải quyết sớm, kem sẽ tan chảy và cả 2 đều không được những gì mình muốn.
 
Chi li... như doanh nhân Đài Loan
Chi li... như doanh nhân Đài Loan
(07/01/2011 9:24:38 SA)
Từ lâu, tôi vẫn nghe nói để đàm phán thành công với các thương nhân Trung Quốc, Đài Loan phải thật kiên nhẫn và khôn khéo bởi vì họ rất kỹ tính và hay mặc cả. Không hay nhưng phải nói thật rằng, doanh nhân Đài Loan khá “keo” (keo kiệt). Dưới đây là một số câu chuyện có thật, tôi chứng kiến xin kể mọi người cùng nghe để biết cách đàm phán khi hợp tác với người Đài Loan.
 
Làm thế nào để “xen ngang” trong cuộc họp?
Làm thế nào để “xen ngang” trong cuộc họp?
(04/01/2011 8:23:31 CH)
Đã bao nhiêu lần bạn ngồi tham dự một cuộc họp, trong đầu đã sẵn một ý tưởng sáng giá nhưng lại băn khoăn không biết khi nào thì nên nói ra?
 
"Bí quyết" tranh luận với sếp
"Bí quyết" tranh luận với sếp
(31/12/2010 11:27:19 CH)
Bạn đang tham gia cuộc họp nhân viên hằng tuần và chỉ vừa mới trình bày ý tưởng của mình về cách làm tăng năng suất, tiết kiệm tiền bạc cho công ty. Nhưng ngay lập tức sếp bác bỏ ý kiến của bạn mà không có lý do chính đáng.
 
Để đàm phán lương thành công
Để đàm phán lương thành công
(27/12/2010 9:05:54 SA)
Nhiều người khi đến công sở chỉ biết đắm chìm vào công việc nhưng thu nhập hầu như vẫn "dẫm chân tại chỗ". Họ không được trả một mức lương xứng đáng chưa kể đến tiền thưởng hay những khoản tiền làm ngoài giờ.
 
Phong cách trong đàm phán thương lượng của người Trung Quốc
Phong cách trong đàm phán thương lượng của người Trung Quốc
(25/12/2010 3:47:06 CH)
Lịch sử Trung Quốc chắc hẳn không xa lạ đối với người Việt. Một cách tổng quát, Trung Quốc được cai trị qua các triều đại khác nhau, xưa nhất còn ghi nhận được là nhà Hạ tồn tại khoảng 2.200 năm trước công nguyên và kết thúc nhà Thanh năm 1911.
 
Những giá trị được đề cao trong kinh doanh và kỹ năng đàm phán
Những giá trị được đề cao trong kinh doanh và kỹ năng đàm phán
(26/11/2010 1:55:10 CH)
Các giá trị được bạn đề cao trong kinh doanh là gì? Chắc hẳn, chưa bao giờ, bạn thực sự suy nghĩ về điều này. Tuy nhiên, tất cả những gì mà bạn nói và làm với các nhân viên cũng như khách hàng của mình, chính là những giá trị thực sự mà bạn có. Các nhà nghiên cứu đã dành nhiều thời gian để đưa ra một danh sách những giá trị rất có ích trong kinh doanh, đó là:
 
Các lễ nghi trong đàm phán thương mại
Các lễ nghi trong đàm phán thương mại
(26/11/2010 1:49:28 CH)
Trong đàm phán, ngôn ngữ, thái độ, tác phong, cử chỉ của bạn sẽ hé lộ cho đối tác rất nhiều điều về bạn. Do vậy, là sếp, bạn cần biết những thủ thuật để tránh những sai lầm không đáng có.
 
Ba bước ngoặt trong đàm phán thương mại
Ba bước ngoặt trong đàm phán thương mại
(24/11/2010 10:19:23 SA)
Trong khi đàm phán, mối quan hệ giữa hai bên tham gia hoàn toàn không phải là mối quan hệ xê dịch, nhưng cũng không phải không tồn tại những đột phá cũng như những va chạm về mặt quyền lợi. Trong đàm phán nếu không áp dụng theo nguyên tắc và những thủ thuật nhất định, thì người tham gia đàm phán sẽ rất dễ bị rơi vào hoàn cảnh khó tự mình thoát ra.
 
Chiến thắng trong đàm phán thương mại (P.2)
Chiến thắng trong đàm phán thương mại (P.2)
(24/11/2010 10:00:49 SA)
Giống như trong một buổi đua ngựa, ai chạm vào vạch đích trước thì người đó sẽ thắng. Người tham gia đàm phán phải hiểu rằng họ cần phải khống chế và nắm toàn bộ quá trình đàm phán đến tận những giờ phút cuối cùng.
 
Học lắng nghe để đàm phán thành công
Học lắng nghe để đàm phán thành công
(24/11/2010 9:51:45 SA)
Thật không may, có rất ít nhà đàm phán biết cách lắng nghe, do đó mất nhiều cơ hội biết được biết được yêu cầu và mục đích của đối tác.
 
Chiến thắng trong đàm phán thương mại (P.1)
Chiến thắng trong đàm phán thương mại (P.1)
(24/11/2010 9:49:53 SA)
Mục tiêu của đàm phán là tìm ra một giải pháp mang lại lợi ích cho cả hai bên. Nhưng trên thực tế, chúng ta lại rất ít khi nhìn thấy một viễn cảnh tươi đẹp trong đàm phán là một bên chỉ muốn "lấy nước cam", còn bên kia chỉ cần lấy "vỏ cam" .
 
Khả năng phòng bị của người đàm phán
Khả năng phòng bị của người đàm phán
(23/11/2010 4:59:14 CH)
Trong quá trình đàm phán, cần có khả năng đoán ý qua lời nói và sắc mặt của đối phương cũng như hành vi, nhất cử nhất động, nắm bắt tâm lý của họ, để từ đó đưa ra những hình thức đàm phán tốt nhất, đồng thời áp dụng các sách lược ứng phó với đối tác đàm phán.
 
Sách lược, kế hoạch thương lượng
Sách lược, kế hoạch thương lượng
(23/11/2010 11:18:26 SA)
Mục tiêu thương lượng không phải cứ càng cụ thể càng tốt, mà còn phụ thuộc vào hoàn cảnh, đặc biệt là khi thương lượng về những vấn đề đang còn xa lạ, chưa có kinh nghiệm thì nên đặt mục tiêu hơi lỏng một chút để có chỗ quay lại khá lớn.
 
Tiến trình thương lượng – năng lực người thương lượng
Tiến trình thương lượng – năng lực người thương lượng
(23/11/2010 10:38:59 SA)
Trong đàm phán có sự phân rẽ, thì có thể có lợi cho ta giữ được tính linh hoạt. Mỗi khi mục tiêu đã được vạch ra, thì tiến hành đưa ra những kế hoạch cụ thể để thực hiện.
 
Nâng cấp khả năng thuyết phục
Nâng cấp khả năng thuyết phục
(22/11/2010 2:50:17 CH)
Người ta thường nói rằng, những người có khả năng thuyết phục cao thường nắm giữ những vị trí cấp cao trong công ty hoặc trong lĩnh vực kinh doanh.
Xem theo ngày           
Các tin đọc nhiều nhất